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网红彩妆品牌进驻中国,为什么首选黎贝卡和李佳琦?

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发表于 2020-5-10 16:31:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

  中国是全球第二大彩妆市场,2019年,彩妆品类的销售额增长达17%,全球的红人们看准商机,纷纷带着自创品牌进军中国,并在品牌营销上各出奇招,试图进一步打开市场。

  最近进驻中国的是彩妆届黑马品牌Huda Beauty,品牌创始人HUDA深谙中国社交平台的种草营销之道,向直播界带货王李佳琦、博主届带货王黎贝卡发起化妆挑战。

  

  为什么首选黎贝卡和李佳琦

  黎贝卡在中国女性群体中有强大的影响力。作为头部博主,黎贝卡旗下账号在全网凝聚了1500万高黏性、高消费力的粉丝,她们喜欢美、热爱生活,对更好的生活方式有追求。这群人正是彩妆品牌的目标客群。找到黎贝卡,就是找到连接品牌与目标客的桥梁。

  

  黎贝卡对合作品牌的挑选标准向来严格。据悉,她的公众号至今开号六年,一直坚持在推广文章的标题处注明“推广”。而且她为了保证质量,每天只写一条推广内容,最多两条,能够被黎贝卡选中,出现在“黎贝卡的异想世界”,就是对品牌形象的认可和背书。也正因如此,在推广发布的几个月甚至几年后,品牌方仍然不断收到销售终端的反馈,有黎贝卡的读者拿着推广文章的图片在专柜、店铺买同款。黎贝卡的推广具有长尾效应和品牌效应。

  选择李佳琦,无疑是看中他在淘系平台、抖音平台非常强的短期爆发力。

  2019年9月,著名歌手蕾哈娜Rihanna的自创品牌Fenty Beauty正式启动天猫国际海外旗舰店,邀请人气明星担任大中华区代言人,店内销量一小时翻番。2019年11月,真人秀明星金卡戴珊Kim Kardashian带着自创香薰品牌 KKW Fragrance,与淘宝直播一姐薇娅隔空连线,1分钟卖出15000瓶香水。品牌希望在尽量小的时间单位内销售尽量多的商品,用亮眼的转化数字为品牌打开市场提供弹药,李佳琦直播间的瞬间爆发力正是冲击转化数据的不二之选。所以HUDA在视频中说李佳琦“是中国的口红之王”,“我很想知道你(对Huda Beauty口红)的看法”,对品牌进驻中国的首次售卖效果充满期待。

  碰巧的是,在福布斯中国颁布的2019年50位意见领袖榜单中,李佳琦与黎贝卡分别领衔美妆榜与时尚榜。Huda Beauty进驻中国首战战绩如何,期待二位意见领袖的表现。


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